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今天本來想復盤下股票，不過兩個雪球的球友給我聊天，一個是專業金融學，現在在券商工作四年的朋友，一個是想探討下自己交易體系的朋友，聊了下，發現了一個很巧的事。

(資料圖)

先說券商的這個朋友，我主要想了解下他的交易體系：

這里先不說我的觀點偏激不偏激的問題，因為對于跨境電商來說，我不是從業者，也沒有采訪過相關人士，就是門外漢，我就是提出一種投資的思考方法，大家都有自己的認知，我做個拋磚引玉罷了。

好巧不巧的是，又一個朋友問我問題，我問做什么的，說做外貿的，我一下子就感覺這事我得把他研究清楚，至少對他倆來說，我肩頭上就背著給他倆講明白的責任了。

那像不像這位球友說的，跨境電商的現在是這個樣子么？他的回答沒有能全部解答我的問題，我需要自己去查一下情況。

我想先了解下跨境電商這塊的行業現狀和收入情況，于是我去查一下各地這塊的收入：

上海海關2日公布，2022年，上海口岸跨境電商出口業務延續迅猛發展勢頭，全年出口申報達1.52億票，比上一年增長58%；出口金額389.1億元人民幣，比上一年激增2.8倍。

據介紹，上海海關2020年獲批跨境電商B2B出口試點海關，通過優化業務流程和監管辦法，啟動出口電子放行，讓數據多跑路，讓企業少跑腿，實現跨境電商零售出口商品出得去、退得回，解決眾多中小賣家出口退貨難問題，推動跨境電商出口成為外貿出口新的增長點。尤其以服裝、小飾品和各種生活日用品為代表的商品，比較契合跨境電商B2B出口“小快靈”的業務特點，出口勢頭良好，近3年來出口量和金額持續較快增長。

記者從青島市商務局獲悉，2022年青島市完成跨境電商進出口規模627億元，實現倍增發展，占全市外貿進出口比重6.9%，高于全國平均水平2個百分點，總量穩居山東省首位，占山東省跨境電商進出口總額的20%，增速高于全省8個百分點。

新疆霍爾果斯綜合保稅區管委會2日發布信息稱，今年1月份，霍爾果斯實現跨境電商貿易額5.96億元(人民幣，下同)，創歷史同期新高。

這里先不說我的想法，但有個疑慮先拋出來。如果說跨境電商是海外藍海的話，我個人覺得什么創歷史新高了，增長翻倍了，其實并不能吸引我，畢竟基數比較低，解決不了我的疑慮。

那跨境電商是什么，怎么個玩法，這個對我來說，仍舊是一頭霧水，我繼續了解：

什么是跨境電商

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商作為一種新型貿易方式，具有全球性、無形性、匿名性、即時性、無紙化等特征。

中國跨境電商市場保持高速增長態勢，近五年交易規模CAGR(復合年均增長率）達16.2%，已成為外貿發展的支柱。

一方面，我國跨境電商監管政策不斷完善，跨境電商綜合試驗區加速擴容，行業進入規范健康發展階段。另一方面，以大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等為代表的數字技術全面滲透跨境電商各個環節，成為模式創新、效率變革的重要動力，跨境電商迎來發展新機遇。

另外，隨著跨境電商第三方平臺規則限制增多、流量紅利減弱，獨立站逐步興起，跨境支付、SaaS建站、海外營銷等支持服務需求隨之增加，跨境電商支持服務商迎來跨越式發展。（后面會講到跨境電商的倆問題，竟然決定了跨境電商企業的營收，一個是企業在國外刷單被封號，一個是平臺不斷提升入駐運營成本，壓榨利潤空間）

2021年開始，跨境電商領域投資不斷升溫，全年投資案例數77起、投資總金額207億元，分別較2020年提升133.3和192.0個百分點。跨境電商領域大額投資以早中期項目居多，服務商成為跨境電商領域熱門投資方向。在投資額超過1億元的38起案例中，有23起投資方向為跨境電商服務商，占比60.5%。

我國跨境電商市場參與者眾多，但以中腰部企業為主。隨著競爭的進一步加劇，行業格局有望向具備核心競爭壁壘的頭部集中，品牌力、渠道力和運營力將成為衡量跨境電商廠商競爭力的核心指標。

總體上來說：

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司大多未納入海關登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。跨境電子商務具有以下特點：（一）、涉及報關活動。（二）、涉及國際貿易合同特征。

隨著2015年"互聯網+"時代的來臨，跨境電商已經站到了資本市場的風口上。2015年，中國跨境電商交易規模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規模達4.49萬億元，跨境進口交易規模達9072億元。中國跨境電商的進出口結構比例中出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。

從結構上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進口電商的比例，中國跨境電商的發展將始終以出口為主，進口為輔。國家近年來力促跨境電商的發展，更多旨在扶持傳統外貿企業借助互聯網的渠道實現轉型升級。2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88.5%，跨境電商B2B交易占據絕對優勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。

網經社數據顯示，2021 年中國跨境電商出口金額 11 萬億元，占貿易出口總額的 54%，CAGR 3 為 15.7%；其中，2018 年以來 B2C 模式增速亮眼，2021 年規模達 3.3 萬億元，占整體跨境電商的 23%，CAGR3 達 29.3%。

那跨境電商又是怎么玩的呢？我找了亞馬遜和tiktok上的玩法示例：

亞馬遜開店：

跨境電商開店的成本是非常低的，我們今天以大家選擇最多的亞馬遜平臺舉例，新人到底需要投入多少錢才可以盈利，我們以實際開店和運營的成本來進行計算，并不是開一個店后期什么都不管了，我們以真實運營的情況來算算這筆賬。

注冊店鋪，亞馬遜店鋪專業賣家月租金是39.9美元，包含了全球開店的所有費用，一個賬戶只收取一次，有了店鋪之后我們就開始選品了，在選品之前我們需要拿貨測品，測品的費用大概需要幾千元，這里加上了物流和測品的廣告支出，到這里我們還沒有真正意義上的進貨，如果測品成功，這里我們就需要大批量進貨了，根據拿貨量必須要計算亞馬遜的庫存消耗和訂單數量來計算，我們根據以往經驗，首次數量大致在單品一千個。如果銷量好的情況下可能幾天就會消耗完畢。這時候我們就需要增加發貨頻率和發貨的數量，今后我們的工作大多是在運營和發貨中。根據一千個單價商品價值不同，我們這里最少需要1萬元以上的備用資金用于補貨，后期銷量可能需要的資金會更多，如果你不能及時投入資金，那么你的利潤是和你的投入成正比的。

我們經過上面的大致計算，最少的資金要求在兩萬元以上，當然了，資金充足會讓你更快地獲取利潤，如果資金不足且備貨不足，很有可能會導致你的店鋪排名降低和減少銷量，因為亞馬遜知道你的庫存不足，那些優質的自然流量也不會給到你的頭上。如果大家資金有限，建議還是不要貿然進入行業，不然到時候補貨是非常痛苦的，兩萬元只是你的啟動資金，資金按月周轉后期狀況會好轉，但是兩萬元是你的最低限度。

TikTok跨境電商

在《SKUKING跨境電商獨立站中國品牌出海藍皮書》中，我們節選了其中一部分內容，幫助了解哪些是通過TikTok賺錢的有效方法，并回答最常見的問題。我們將了解如何創建賬戶、增加瀏覽量和互動。還有如何利用你的能量來發布產生收益的內容。

TikTok是一款中國社交媒體應用程序，前身Musical.ly最初于2014年作為針對青少年的應用推出。在最初的擴張之后，該公司被字節跳動收購。2020年，TikTok的訂閱者達到10億，用戶達到5億。

在你考慮在TikTok上賺錢之前，你需要確保有足夠數量的粉絲和高參與率。如果你的粉絲少于1000人，許多功能就無法使用。同樣，如果你的參與率低，商業公司也不會考慮與你合作或贊助。

在Tiktok上創建一個免費賬戶只需要幾秒鐘。輸入你的電子郵件、密碼和手機，你就可以訪問這個社交網絡。但是，要在平臺上發展，你需要付出更多的努力。

在TikTok上賺錢的有效方法：

通過TikTok上的直播賺錢：必須年滿16歲，并且至少有1000名粉絲。

使用創作者基金作為視頻的激勵措施：100萬次觀看的費用約為15歐元。去年八月份的時候，拿出來2億的美金作為獎勵，專門是給創作者們的福利。

商品帶貨傭金：某博主稱“發種草的視頻的時候，只要附帶上我們所對應的商品鏈接就可以了，流量一上來，美金就嘩啦啦地來了~據我的經驗，海外某音帶貨的利潤是非常高的，此外它的轉化率也很高。”

獨立站帶貨：簡單滴說就是要對接亞馬遜，我們賣出去的時候是通過一件代發的，打造一個帶貨的外鏈，賺到外國人的錢。獨立站就是一個線上商城，就相當于在淘寶上申請一個店鋪。

TikTok無貨源的兩種方式：

1、采集國內外貨源平臺，比如國內的電商平臺產品，我們找到合適的商品后，可以適當提高售價，這樣即使只有少量出單，也存在不小的利潤空間。中國賣5塊的項鏈，在海外某音上面可以賣到19.99美金，相差23倍。這么大利潤做起來比國內簡單的太多！

2、自己做達人，承接直播帶貨。

總結：眾所周知，如今的網紅直播、短視頻帶貨、上線小店，字節跳動幾乎將某音電商的模式照搬到海外版某音TK上。

由于國外的物流沒有中國這么發達，所以不需要自己囤貨。等老外下單了，去1688上面購買了，然后寄給老外就行了。

關于收付款

另外大家比較關心的就是老外不使用支付寶和微信怎么付款，我們自己怎么收款。這點大家不用擔心，我們可以利用paypal進行收款，老外用paypal比較多，而paypal在中國也是可以申請的。老外購買時會付款到paypal上面的，自己注冊一個paypal綁定到自己的獨立站上面就行了。提現的時候綁定銀行卡就可以提現出來了。

物流怎么選擇？

可以從做跨境電商的平臺來去判斷：比如亞馬遜平臺，你就需要去判斷是否發FBA；eBay的話，由于它對于時效性要求比較嚴格，所以不建議用戶更偏向于小城市的商家在ebay平臺開店；速賣通平臺，選擇物流的關鍵在于，核算物流成本；wish平臺，則是對于物流跟蹤號和時效性比較看重。各位商家需要根據自己的實際情況去進行選擇。

看完這個，大概就知道跨境電商怎么玩的了？那這中間大家為什么要去玩跨境電商呢？看一些達人說了兩關鍵點：第一，海外有大量的人口，第二，產業處于藍海狀態，第三，國內這些便宜的東西，改個價格放上去，利潤可不低。

“采集國內外貨源平臺，比如國內的電商平臺產品，我們找到合適的商品后，可以適當提高售價，這樣即使只有少量出單，也存在不小的利潤空間。中國賣5塊的項鏈，在海外某音上面可以賣到19.99美金，相差23倍。這么大利潤做起來比國內簡單的太多！”

這里我又有點吃驚了，你可以翻23倍去賣，主要是能賣出去嗎？國外傻子有點多了吧。

繼續往下琢磨，券商朋友發的昨天的紅頭文件和朋友都提出了政策的扶持，拋開我那些不負責任的質疑外，我先看看扶持政策如何：

商務部的政策：

朋友收到的扶持政策：

我自己查了一個做例子，山東一個縣關于跨境電商的扶持政策：

給力！慶云縣推出12條新政促進電商產業高質量發展

根據上級文件精神，結合慶云實際，特制定《關于進一步促進電商產業健康發展的若干措施》。

鼓勵開展跨境業務。對在知名跨境電商平臺（包括但不限于阿里巴巴國際站、lazada、ebay、amazon、shopee）開設、運營新店鋪，按實際交納平臺注冊費的30%予以補貼，最高補貼3萬元。

支持跨境電商企業擴大進出口。企業跨境進出口金額以德州海關反饋交易數據為準，按照以下標準進行獎勵：

（1）企業跨境電商出口在50萬美元以下的，按照1美元0.01元給予獎勵；高于上一年度出口額的，超出部分按照1美元0.03元給予獎勵。

（2）企業跨境電商出口在50萬美元以上的，按照1美元0.03元給予獎勵；高于上一年度出口額的，超出部分按照1美元0.04元給予獎勵。

（3）年度新增跨境電商企業，出口額在50萬美元以下的，按照1美元0.03元給予獎勵；出口額在50萬美元以上，超出50萬美元部分按照1美元0.04元給予獎勵。

（4）企業跨境電商進口，按照1美元0.03元給予獎勵。

支持綜合跨境電商服務企業發展。對服務縣內跨境電商企業10家以上，年電商交易額超過500萬美元的跨境綜合服務企業，給予0.5%的獎勵，最高獎勵20萬元。

然后我發現a圍繞跨境電商，政策方面一直在不斷出利好，堪比地產的刺激，昨天的一個非常重磅的利好政策：

2月1日國家規定，因滯銷、退貨原因，自出口之日起6個月內原狀退運進境的商品（不含食品），可實現退運進境“零稅負”。一政策將為跨境電商出口企業挽回不少退運成本，使企業減少后顧之憂，也將為跨境電商行業發展注入信心。

近年來，為積極支持跨境電商發展，財政部出臺了多項舉措。2022年2月，財政部等八部門發布公告稱，自2022年3月1日起，優化調整跨境電子商務零售進口商品清單，增加了滑雪用具等29項近年來消費需求旺盛的商品，新增商品一經上線就受到消費者青睞。同時，調整了清單備注的部分監管要求，與相關國際公約、進口管理辦法更好銜接，更加方便相關商品進口。

這塊總結：國家在不斷的鼓勵做跨境電商，給地也都有具體的扶持政策，這是下定決心一塊把事情給做好。

那到這里，我看到了跨境電商的戰略意義，看到了他的玩法，看到了扶持的政策，我就需要去看下具體相關上市公司的情況：

這里先找到了華凱易佰這家公司

華凱易佰的前身為華凱創意股份有限公司，公司因為并購重組，于 2021 年更名為華凱易佰科技股份有限公司，目前公司的主營業務是跨境出口電商，已經形成泛品為主，精品和服務商為輔的業務結構。

2020 年華凱易佰銷售的 SKU 數量達到 42.7 萬 個，單個 SKU 銷售訂單數約 74 單。泛品業務是公司業績“壓艙石”，22H1 年公司泛品類業務收入占比 90%以上，綜合毛利率達 39%以上。公司跨境電商業務銷售渠道以亞馬遜平臺為主，2020 年亞馬遜第三方賣家交易額 2950 億美元，華凱易佰市占率約 0.14%，若提升至 1%市占率則對應 190 億元收入，公司業績規模仍有較大提升空間。

同時，公司在 ebay、速賣通、Wish、Lazada 等傳統電商平臺，及沃爾瑪新興電商平臺均有布局。

區域方面，公司主要銷售地集中在歐美。2020 年歐洲各國合計約 50%，北美約 26%，其中美國 20%，東南亞國家約 5.5%；22Q1-3 歐洲各國合計收入占比約 50%，北美約 30%，其中美國約 20%，東南亞國家約 5.5%，此外公司在日本、澳大利亞等國也均有銷售。

公司碰到的兩個問題：2021 年 4 月以來，亞馬遜針對刷單刷評行為進行封號。受制于宏觀環境擾動以及行業增速放緩，亞馬遜持續調升平臺費用。

券商延報表示：亞馬遜平臺封號事件疊加平臺費用上漲，賣家洗牌或將加劇，跨境行業競爭格局逐漸優化。

先不扯這些，直接用最簡單明了的財報看一眼情況就知道了：

營收翻了兩倍，凈利潤翻了快10倍，很不錯。但這里就有個大問題，看上去不錯的成績是和其他a股公司比的，他要自己比就差點意思了，業績那是從7倍降到了2倍，凈利潤從15倍增速降到了10倍。

這里我就又一個疑慮，那這樣的下降的情況還會繼續嗎？

我在看下股票的走勢，畢竟我并不專業，相對專業的機構，會在估計上給予相應的“觀點指示”：

日線上可以看到，他做了個雙頭后開始橫盤，最近均線整理清楚后，開始嘗試突破箱體平臺拉升。前面雙頭大家一看就知道要出，這個別告訴我有看不出雙頭的來。那近期的技術形態客觀的說是很不錯的。你要我從整體上判斷。那這個票不錯，政策到了，形態到了，量能到了，就剩下漲了。需要判斷的就是漲多高的問題和板塊其他個股能不能形成合力的問題，當然，還得看里面主力的想法意圖，我不是主力，我沒有一毛錢這個票，就是拿來做下分析。

然后再看下板塊和里面的的其他票：

板塊也是在拉升的，這時候就要大腿了，為啥自己后知后覺，都長這么多了才來研究，還是認知不到，不懂啊。

這個板塊龍頭是焦點科技，今天漲停整理過前高，盈利情況也可以，基本面沒有雷。還有個票人氣很高的名字就叫跨境通，業績一般，位置還有點高，走勢正遇到軸線的墓碑線調整，趨勢還在五周線上，整體也可以關注，看看后期的修復情況，此外還有創業板的因賽集團、壹網壹創，次新的南山智尚均線、吉宏股份也整理好了，還有近期放量的弘業股份，麗尚國潮、嘉誠國際關注。

最后加點別家的專業圖片分析，大家看看，最新的專題研究我現在也沒有，哪位球友有，發我一起研究研究哈：

稿子一寫又快7000字了，又涉及到聊天的圖，看看雪球能不能發出來，加一句：都是個人觀點，不代表投資建議。另外，再說下我沒群，也不推薦，看到就是個緣分。

#投資##股民日常##跨境電商#$焦點科技(SZ002315)$$華凱易佰(SZ300592)$$壹網壹創(SZ300792)$

關鍵詞： 電子商務 給予獎勵