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(資料圖)

$廣譽遠(SH600771)$ 龜齡集，撞上了大運。營長判斷這寶貝會牛逼的，將來會超過片仔癀（我說的是藥）10年前，有個家里是御醫的朋友推薦了龜齡集。當時龜齡集要漲價，他說你趕緊屯點，宮里出去的好東西，40歲以后一天一粒，管用。我就信以為真了，立馬屯了一箱。結果，這箱龜齡集擱到了今天，都過期了。朋友說，沒事兒，過期也好使。但是為什么我一直沒怎么吃呢。因為龜齡集主要有兩個藥效。1，固本培元，防虛弱。2，補腎養精，助生育。營長當年去陳家溝練了太極拳之后，感覺自己像個內功高手，精力正無處發泄。吃了兩天龜齡集，發現這夜里哎呀呀，總之就是沒法弄。所以就擱著了。現代人，營養過剩，不用吃龜齡集也能活到90歲。乾隆吃龜齡集也不過活到89。所以呢，這藥一直不溫不火。價格是漲了幾倍，但是銷量一般。比起茅臺伴侶的片仔癀，那可差多了。此外，他們還倒騰了一個龜齡集酒，想走壯陽勁酒的路子。我研究了一下，覺得沒戲。為什么呢？因為龜齡集是有些壯陽的作用。但是，這個藥是給皇上吃的。用料炮制特別講究，走的是溫補的路子。主要功效還是防衰老。人家皇上是天天三宮六院，那必須得提高長期綜合素質。在壯陽方面，龜齡集短效既干不過下猛藥的J酒，更沒法和偉哥比。而且成本還高。所以，龜齡集酒要想賣好，必須得龜齡集先賣好。如果沒有培養起龜齡集的忠實客群，龜齡集酒賣起來就比較困難。那么，龜齡集怎么能賣好呢？這個問題可以從片仔癀怎么賣好了來回答。還是要對癥下藥，沒有癥就沒有用藥的必要。片仔癀的成分主要是牛黃，麝香，三七，蛇膽。這藥的主要功效就是護肝去毒。過去幾十年，人們的酒先是越喝越多，然后是越喝越貴。于是江湖就傳說，喝酒吃片仔癀能醒酒，能提高酒量，能護肝。可能還消炎防腫瘤云云。加上股票被一幫人給圍上去了。實現了投資人變客戶的自我加強。成為圈層營銷的典范，所以也就越賣越好了。但是，龜齡集沒有這個需求痛點和消費場景。有錢的沒老，老的沒錢。龜齡集作為皇上用的養生品，還沒有等到它爆發的時候。本來呢，營長推算，隨著60后70后這3億黃金老人潮來臨。有錢的老人越來越多，龜齡集也就會越來越受歡迎。這是一個循序漸進的過程，來的不會那么快。但是，新冠疫情的爆發改變了一切。就這短短的兩個月，全國億萬人感染，百萬老人過早離世。這事兒可就大了。新冠主要危害呼吸道，心臟，全身免疫系統。新冠后遺癥的主要表現是：氣虛咳嗽，心悸氣短，夢多失眠，陽痿早泄。說白了，就是嚴重損傷了元氣。這次疫情先把安宮牛黃丸給帶火了。據說發燒吃上管用。雙天然的現在同仁堂線下店都經常沒貨。那么，提高免疫力，固本培元，提高性能力不正是偉大的龜齡集所長嗎？有朋友推薦新冠恢復用同仁堂的生脈飲黨參方。那當然沒有龜齡集牛逼了。龜齡集28味藥的第一味，就是紅參。而且每一味都用特殊工藝炮制，不上火。我認為，新冠的爆發和反復。創造了一個龜齡集巨大的爆發的需求市場。這就屬于天賜良機了。比在央視花1百億打廣告都管用。此時，只需一個專業的營銷團隊，抓住這個歷史契機下狠手，就可以搞起來。汾酒操盤竹葉青的楊波和振東制藥操盤朗迪鈣的苗輝這次將聯手搞龜齡集。這倆聯手，可能要在營銷史寫下一筆。營長曾在美國史丹利擔任產品經理。從營銷的專業角度看，現在屬于天時地利人和。不用楊苗出馬，就是給營長10億操盤。我也有信心在當下，把龜齡集3年內推到20億收入，凈利率回歸到20%。那么，楊苗組合真牛逼的話，可以挑戰30億和25%凈利率。然后再銜接人口老齡化的大浪。龜齡集有希望慢慢追上片仔癀。其實，東阿阿膠和片仔癀，都沒超過百億銷售收入。但是，龜齡集+龜齡集酒，有可能超過百億。風來了，鷹會飛嗎？（特別聲明，以上分析純粹針對產品營銷，不針對任何公司和投資。請大家明辨。）

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