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新的管理層預期引導能力和意愿都比較市場化

時間：20230118

楊波總講話

(資料圖片)

很多股東都是廣譽遠的鐵粉，感謝大家對廣譽遠的支持和鼓勵。年后會召開戰略發展大會，會把新的戰略思想向大家匯報。

總體講，兩個盤，是基礎盤經典國藥，精品盤這塊會做產融結合，打通圈層，擺脫傳統的銷售模式，跳出藥來做藥，做出健康屬性高端養生產品，我們就是要做高品質中藥的領導者。

第二個盤經典國藥，通過兩個渠道醫學部和OTC。醫學部主要是大力加強醫學支撐，做科研攻關，給客戶一個最安心和最科學的保障產品，會加強OTC渠道管理，同時會加強總對總戰略合作。

酒這塊，我之前操盤竹葉青，用一兩年時間把規模從兩個億做到十幾個億，采用的是圈層營銷模式，跳出了傳統的白酒營銷模式，未來酒和精品同步運營，誰打先鋒，誰打側翼，雙輪驅動，兩翼齊飛。最核心的是產品品質做好，是長遠發展的基礎，廣譽遠發展會堅定不移的堅持長期主義，從產品品質，營銷模式打造，營銷團隊建設以及管理團隊等都要從長期主義打算。2022年是我們艱難的一年，在鞠總的帶領下共同努力，渡過難關。

這次董事會決議結束后，我們管理層準備春節不休息，研究23年以及未來5年的戰略發展方向和思路，23年是大家值得期待的一年，廣譽遠正式騰飛，感謝大家關注，邀請大家參加馬上召開的戰略發展大會，明確未來發展方向，四個產品誰打先鋒，誰打側翼，誰是墊后，把產品做成組合，包括誰貢獻收入，誰貢獻利潤，看戰略發展階段，每個產品、每個條件，重點和節奏是不一樣的，感謝大家關注公司未來發展戰略。

張斌總講話

1、臨期的中藥收回：2022年總體經營目標是降應收、去庫存和增加終端純銷，加大渠道清理整頓，成效顯著

2、控貨價格：苗總：告訴你一個方法，去藥店看，同比和環比價格調高了嗎，看批號新舊，舊的批號庫存是否大，降庫存、去應收進展非常好

3、營銷費用：#%

4、問2022年產品市場的銷售情況和態勢：定坤丹賣的最好，是雙夸，鋪貨大，線上線下價格都在提升，純銷增加。

龜齡集價格高，覆蓋不高，不能走醫保，鋪貨藥店規模縮小，批號挺新。

安宮因為疫情賣的好，有的地方斷貨，渠道梳理的好，供不應求。

5、23年主推哪些大單品：醫院里重點推定坤丹和龜齡集為核心，去年安宮和牛黃清心丸在一些省份中標，分別中標十幾個。

OTC這塊定坤丹和安宮是核心品種

精品中藥這塊，定位是高品質中藥，全國精品門店有300多家。

6、相對于21年，22年公司的現金流是持續向好的

7、應收賬款形成原因，計提原則：計提按照賬齡

銷售占比從21年年報看，OTC藥店50%，醫院30%，精品店20%

精品侯總講話

1、遇到問題是原材料漲價，今年3月份驚蟄節氣安宮會供不應求

2、回款大幅增加，2023精品店成長要求增長50%以上。開千館的原因是為了做品牌，通過品牌牽引，提高品牌知名度，帶動產品銷售。同時幫助精品店做全方位的培訓，提高銷售收入。

安宮2022年收入2.7億多，精品是現款現貨，精品占比越來越高

3、總對總，戰略合作，國資資源，產融結合

4、酒的營銷，提高酒的品質

5、控價的原因，國資和東盛談判遺漏的問題，后面會做好系統管理，讓經商商賺錢，采用系統管理，價格的管理，罰款50萬，知道怎么做，需要時間

6、一月份上半月精品發貨3千多萬

7、請了排名全國前三設計公司設計第三代店，掃碼系統，罰款政策。

關鍵詞： 發展大會 系統管理 供不應求