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二馬最近再次回歸茅臺(tái)，買入了約10%倉位。這次買入茅臺(tái)的原因大致有三個(gè)。

(資料圖)

一個(gè)是茅臺(tái)極致的確定性及還不錯(cuò)的成長性；

第二個(gè)是茅臺(tái)的估值相對(duì)其他白酒來說并不高；

第三個(gè)是我對(duì)于茅臺(tái)的分紅有些期待，去年茅臺(tái)搞了特別分紅，因此二馬期待茅臺(tái)這次可以提升分紅率。

由于茅臺(tái)有業(yè)績快報(bào)，其實(shí)經(jīng)營業(yè)績不太用關(guān)注。對(duì)于本次年報(bào)，二馬的核心關(guān)注點(diǎn)就是分紅率。為此，在茅臺(tái)發(fā)布年報(bào)的當(dāng)天，二馬做了一個(gè)小游戲。和十位小伙伴打一個(gè)小賭，總賭注為10元。我說如果茅臺(tái)分紅率上60%算我贏。其他人每人給我打賞一元，如果分紅率低于60%，我給其他人每人打賞一元。

結(jié)果很遺憾，這次茅臺(tái)的分紅率為51%，還是老數(shù)據(jù)。二馬的這次小期待落空了。

下面言歸正傳，二馬繼續(xù)我的茅臺(tái)年報(bào)點(diǎn)評(píng)。

一、核心經(jīng)營數(shù)據(jù)

22年茅臺(tái)的營收和凈利潤都創(chuàng)過去四年新高。過去二馬表達(dá)過這么一個(gè)觀點(diǎn)。茅臺(tái)22年的經(jīng)營業(yè)績會(huì)比較好，這主要是因?yàn)?017年到2018年，茅臺(tái)的基酒產(chǎn)能有較大幅度提升。從4.28萬噸提升到4.97萬噸，提升幅度為16.1%。而2018年的基酒產(chǎn)能對(duì)應(yīng)了2022年的茅臺(tái)酒銷量。因此單單依靠產(chǎn)量提升就可以貢獻(xiàn)16%的業(yè)績?cè)鲩L。

但是，雖然2022年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了16.9%的營收增長，19.6%的利潤增長，而故事的劇本卻與我判斷的不同。22年茅臺(tái)酒的銷量只增長了4.52%。可見茅臺(tái)為了確保未來增長，存留了不少基酒。

茅臺(tái)通過三管齊下的方式實(shí)現(xiàn)了22年的業(yè)績?cè)鲩L。首先是銷量小幅提升；其次是擴(kuò)大直銷和提升非標(biāo)產(chǎn)品占比；再者是系列酒增速不錯(cuò)。

22年直銷渠道無論是銷量還是收入的增幅都接近一倍；而批發(fā)渠道的收入和銷量都出現(xiàn)了小幅下跌。通過量和收入的對(duì)比，我們可以看出，批發(fā)渠道承接了主要的系列酒銷售份額。

通過茅臺(tái)22年適度的銷量增長，我們基本上對(duì)于其23年業(yè)績?cè)鲩L也就比較放心了。首先產(chǎn)量不會(huì)是瓶頸。

管理層對(duì)于23年的收入增長目標(biāo)是15%，基本上可以認(rèn)為23年茅臺(tái)取得17-20%的凈利潤增速是很穩(wěn)的。

以上就是茅臺(tái)的核心經(jīng)營指標(biāo)。其實(shí)對(duì)于茅臺(tái)來說，財(cái)務(wù)三張表都不用看。

二、產(chǎn)能規(guī)劃

對(duì)于投資茅臺(tái)來說，最為重要的地方是其產(chǎn)能規(guī)劃信息。對(duì)于茅臺(tái)來說，目前最為重要的兩個(gè)產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目是3萬噸系列酒基酒產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目和茅臺(tái)酒十四五技改項(xiàng)目。

3萬噸系列酒建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目周期拖的有些長。這個(gè)項(xiàng)目自2019年初開始，歷時(shí)四年，完成了77%的項(xiàng)目進(jìn)度。還能接受的是過程中陸續(xù)有產(chǎn)能釋放。

茅臺(tái)酒十四五技改項(xiàng)目是2022年12月提出，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為1.98萬噸，建設(shè)周期為4年。項(xiàng)目建設(shè)完成后，茅臺(tái)酒的基酒產(chǎn)能將達(dá)到7.66萬噸，產(chǎn)能增長34.9%。不過成品酒需要等到2030年才能上市。

展望未來7年（2023-2029年），我們可以看到茅臺(tái)將2018年之前的基酒留存了一些，同時(shí)2022年的基酒對(duì)比2018年也有約13.8%的增長。基酒產(chǎn)量的增長大致可以為茅臺(tái)帶來30%以上的業(yè)績?cè)鲩L。

剩下的方法就是通過直銷和非標(biāo)方式不斷的提價(jià)。畢竟22年直銷銷量只有1.12萬噸，占茅臺(tái)酒總銷量的占比只有30%。

茅臺(tái)還有一個(gè)增長點(diǎn)是系列酒的持續(xù)發(fā)力。雖然目前系列酒的收入占比不高，只有12.8%，估計(jì)利潤占比只有10%。但是過去幾年，系列酒增長不錯(cuò)。特別是這次1935的成功推出，茅臺(tái)又有一款高端產(chǎn)品。二馬預(yù)計(jì)未來10年，系列酒對(duì)于每年總的利潤增長也可以貢獻(xiàn)2%。

就這樣了。

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