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吳老師在22年1月份回答了球友的一些問題，也發(fā)表的自己的觀點(diǎn)，生長激素集采事情已經(jīng)過去一年多，股價還是在底部徘徊，今天翻看了吳老師的文章，結(jié)合當(dāng)下的走勢，談?wù)勎业乃伎迹瑓抢蠋煹奈淖治矣眉哟郑业乃伎加眯斌w標(biāo)出，僅僅是我的主觀想法而已。

應(yīng)對策略解釋：政府拋出方案，首先不是強(qiáng)制性的，必須企業(yè)應(yīng)標(biāo)，而是看企業(yè)是否應(yīng)標(biāo)，如果方案可行，這也是以量補(bǔ)價，說明量比較大的時候，企業(yè)才肯降價，但這個時候量肯定小不了，如果量較大時，有能力應(yīng)標(biāo)的也只有長生。水針長生占比70%，而安科才上市水針兩年，達(dá)不到這個量。即使以后安科的量上來了，也需要幾年的時間。在這期間，長高也將會把長水拓展出更高的市占率，長高完全可以應(yīng)短水，而利用長水占據(jù)主要的盈利產(chǎn)品，進(jìn)行降維打擊。

(資料圖)

下圖是安科2022年中報(bào)，公司新增了2000萬支生長激素生產(chǎn)線。正在進(jìn)行人生長激素微針透皮遞送技術(shù)研發(fā)。

2021年年報(bào)：

21年年報(bào)，安科的生物制藥收入為12億，毛利為88%，營業(yè)增長44%

安科的長效針已經(jīng)臨床試驗(yàn)研究，待報(bào)產(chǎn)。

2.這次是廣東十省聯(lián)采，未來會不會二十省或全國集采，集采方案會不會變化，這都是未知的要素，這次超預(yù)期的水針集采，市場也開始意識到低估了zf集采的決心，對上級想法的揣測難度也加大，從去年五月份討論、9月份征求意見到如今的實(shí)施，可以看出進(jìn)度之堅(jiān)決。

當(dāng)前可以卡住集采方案、讓長高可以閃躲的原因在于良好的競爭格局對競爭雙方都有利，它是整體不斷博弈的結(jié)果，它決定了長高在短期或許受影響有限。

應(yīng)對解釋：未來十省聯(lián)采和二十省聯(lián)采的性質(zhì)，從本質(zhì)上講是一樣的，都是將粉針和水針的價格壓下來，粉針可以應(yīng)采，但是公司絕不會應(yīng)采短水，政府是有決心把藥品的價格降下來，這是為百姓的謀福利，但是企業(yè)畢竟要生存，不會看著自己的利益被攔腰折斷，還是那句話，政府有決心，但是沒有強(qiáng)制性要求企業(yè)虧本做生意。

3.未來的水針及長效廠家會越來越多，屆時的競爭格局會變得更加激烈，zf會參與到跟各家企業(yè)的博弈中，會讓整個博弈變得更為復(fù)雜。

應(yīng)對解釋：未來水針參與的廠家會越來越多，這是大勢所趨，但是究竟什么時候會有比較大的企業(yè)能脫穎而出，能與長高和安科進(jìn)行競爭，到目前看還沒有，如果出現(xiàn)了生產(chǎn)生長激素這樣的企業(yè)，也要看的市占率有多少，效果怎樣，是否在短水的市場份額足夠大，成本足夠便宜，這樣才能以量補(bǔ)價。

議性問題：醫(yī)保機(jī)構(gòu)或公立醫(yī)院并非生長激素的主要消費(fèi)渠道，所以影響不大。

個人看法：這根生長激素的藥用性質(zhì)直接相關(guān)，生長激素非救命藥，院內(nèi)保剛需，粉針已然夠用，水針并非剛需，只是改善，所以院外市場更大，但如果院內(nèi)水針價格拉低70%，那用戶大概率會選擇院內(nèi)，所以不能靜態(tài)的看待這個問題。但院內(nèi)使用粉針，對改善型水針用戶影響并不大，也即，如果都應(yīng)粉，短期水針市場影響有限。

應(yīng)對解釋：水針并非剛需，只是改善，所以政府采購，粉針必須是要應(yīng)采的，但是別忘了，水針才是長高的主要收入來源，占總收入的70-80%，因此公司不會應(yīng)水針，如果應(yīng)水針，價格拉低70%，這是長高接受不了的，為了應(yīng)對未來水針集采的風(fēng)險，長高要做的是，抓緊時間拓展長水的市場占有率，這是有個問題，因?yàn)椴皇悄阃茝V別人就會用的，通生長激素水針的一個治療周期費(fèi)用大約4到6萬元，一般要治療半年時間；長效水針就更貴，年治療費(fèi)用超過15萬元。長水是短水價格的3倍，這會讓很對家庭負(fù)擔(dān)不起。

問題二：此次集采對安科和長高，哪個影響更大。

無疑是長高，因?yàn)榇舜渭傻氖袌鐾袋c(diǎn)在于水針價格，水針?biāo)墙^對老大，安科只占一小部分，而且水針占各自利潤的比重是不同的，粉針方面，老大安科直接應(yīng)粉即可，不管應(yīng)水還是應(yīng)粉，對安科殺傷力都沒有比長高狠。這也是為何市場殺長高股價要比殺安科更狠的原因。

問題三，當(dāng)前的估值代表著什么。

按照自由現(xiàn)金流估值模型，18.3倍pe意味著當(dāng)前利潤不變且企業(yè)存續(xù)50年，也即，長高當(dāng)前的市值基本意味著當(dāng)前利潤在未來保持不變的一個預(yù)期，而非增長預(yù)期，或者短期增長，長期在集采趨勢下下跌（也可平抑成不變的利潤）且下跌之后的長期凈利潤跟上漲的凈利潤形成一個等同當(dāng)前利潤的平均值，是這樣一個預(yù)期。

現(xiàn)在長高最大的問題，不在于短期能不能保住市場，而在于長期能不能逃脫集采的大勢，這是個長期的定性問題，如果注定逃脫不了，那長期邏輯勢必會一直壓制著估值，即便短期會保住利潤，估值上的這個預(yù)期壓力會像一把達(dá)摩克利斯劍一樣懸在頭上。

這就像一盤象棋下到了中局，對方突然下了個大招，你雖然絞盡腦汁想出了對策，讓自己當(dāng)前暫時不至于丟子，但對方在勢頭上卻占了上風(fēng)，不利之勢初顯，旁觀者擔(dān)心的是二十幾步之后你能不能丟子的問題。

而至于這把劍何時下落，取決于如下：

1.下一波對博弈企業(yè)不利的集采方案的出臺，這個時點(diǎn)何時到來，會不會導(dǎo)致有企業(yè)會降價應(yīng)水，率先拉開降價大潮。

應(yīng)對解釋：如果安科產(chǎn)能跟得上，成本便宜也許安科可以降價，5IU和30IU兩種規(guī)格的申報(bào)最高限價為173.58元和295.08元。但是，前述兩種產(chǎn)品目前的掛網(wǎng)價大約是567元和1031元，降幅達(dá)70%。

長高在另一份公告中公示過：賽增水針平均每支成本為26.17元，我們按照40元的平均價格計(jì)算，申報(bào)限價是它的4倍，如果安科的成本也可以達(dá)到40元，我們用掛網(wǎng)價是567元計(jì)算，是最高限價為173元的3.2倍，也就是采購量一定達(dá)到它的市場占有率得3.2倍以上，才可以以量補(bǔ)價，這就要看當(dāng)時的采購量和安科的市場占有率，但是這只是省聯(lián)合采購的量，如果假設(shè)十個省聯(lián)采是這個價格了，其他的省份還需要計(jì)算銷售費(fèi)用，因?yàn)槠渌氖》輿]有聯(lián)采，你還要繼續(xù)推廣和銷售，這里的費(fèi)用還沒有考慮進(jìn)去。

因此，采購量一定好大于這3.2倍的市場占有率才可以考慮應(yīng)水針，這就要求安科的水針量一定要大才可以。也就是說，如果兩家成本一樣，誰的市場占有率越低，倒是敢去競標(biāo)。

2.當(dāng)前的競爭格局能持續(xù)多久，這一點(diǎn)也決定著短期邏輯的時間周期，未來當(dāng)五六家以上競者出現(xiàn)時，長高的博弈優(yōu)勢會減小

應(yīng)對解釋：未來如果出現(xiàn)5-6家，平均占有這個市場，那么就很難說再次出現(xiàn)廣東這次的棄標(biāo)情況了，因?yàn)楫?dāng)大家的市場占有率均等，誰的生產(chǎn)成本更低，誰的市場占有率更小，誰的生產(chǎn)能力更強(qiáng)，誰應(yīng)采的可能性就更大，因?yàn)樗谑袌錾险加新实停梢栽诩缮险紦?jù)優(yōu)勢，這樣既有銷量，節(jié)省銷售費(fèi)用，而且可以提高生效效率。

3長效的產(chǎn)能放量程度，如果能大幅放量降價，提前轉(zhuǎn)換水針策略，以更優(yōu)的技術(shù)體驗(yàn)來對沖集采影響，將競爭升維，在一定程度上能大幅改善競爭格局，延緩集采所帶來的沖擊。

應(yīng)對解釋：這個之前講過，長效現(xiàn)在的銷售占總銷售的20%以上，現(xiàn)階段還不是主要的營收產(chǎn)品，主要還是靠水針，過未來它的長效能放量降價，勢必會有一部分短水用戶改為長效，會延緩集采所帶來來的沖擊，我想這也是管理層下面主要應(yīng)對的措施。

爭議點(diǎn)四：

因?yàn)槎唐诮鉀Q后，或可重續(xù)短期增長之勢，故為錯殺，這種觀點(diǎn)對錯，這里先不下定論，需要補(bǔ)充說明的是，錯殺在本質(zhì)上是估值的錯殺，而不是某個數(shù)字短期增不增長的錯殺，所以應(yīng)該將長短期邏輯結(jié)合起來一起來分析拿捏，這樣會更客觀，如果在考慮錯殺時，忽略了長期邏輯，那肯定是偏頗的，如果在考慮長期邏輯后，依然覺得低估，那起碼在思維方式上已經(jīng)勝出了，剩下的就是認(rèn)知差異的問題。

以上所述，定性的問題基本可以得到解決，認(rèn)知差異在于定量，也即對那把達(dá)摩克利斯劍何時落下的定量預(yù)判、對競爭格局會維持多久的預(yù)判、對長效放量應(yīng)對集采的效果預(yù)判，這三點(diǎn)從定量層面決定了當(dāng)下估值是否為真的錯殺，并不是絕對的說，因?yàn)橛辛碎L期邏輯的影響，當(dāng)下就未必是錯殺，關(guān)于這三點(diǎn)，有時間再專門談?wù)劇?/p>

這是一把政府主導(dǎo)之劍，有兩種可能，一種是政府要求必須應(yīng)采短水，也就是企業(yè)一定要把短水拿出來，必須降價。

這種可能我主關(guān)認(rèn)為可能性不大，因?yàn)閹Я考墒钦袨椴患伲且残枰髽I(yè)同意才可以，這不是政府的一項(xiàng)強(qiáng)制性權(quán)利，它是企業(yè)自愿的行為，帶量意味著采購量很大，你企業(yè)可以降降價，來博得政府的大量采購，以量補(bǔ)價，但現(xiàn)在是你采購量再大，也彌補(bǔ)不了我正常售賣的價格，企業(yè)也要保護(hù)投資者的利益。

再一個，企業(yè)已經(jīng)將生長激素的粉針進(jìn)行的集采，足可以應(yīng)對院內(nèi)的需求，水針只是改善其體驗(yàn)和治療效果，是一種錦上添花的選擇，政府沒有必要強(qiáng)制企業(yè)拿出水針來，這就好比是一個乞丐沒有飯吃，政府已經(jīng)給了它溫飽，但是政府不可能一定每天四菜一湯的每天再去伺候著，如果想吃點(diǎn)好的，自己去勞動，創(chuàng)造價值才能過上好生活。

第二種就是，粉水同采，如果你們不應(yīng)水也可以，但是不應(yīng)粉就有點(diǎn)說不過去了，大家心里也很清楚，都應(yīng)了粉解決燃眉之急，水針未來也會被集采的，這是大勢所趨，但是需要條件，現(xiàn)在還不成熟。

這就要看競爭的廠家數(shù)量和各自成本、市占率和生產(chǎn)能力，這是動態(tài)的因素，需要我們對企業(yè)有清楚的了解，我們要站在每個公司的角度去看待，而不能只是站在長高一家去一廂情愿的認(rèn)為，只要我不應(yīng)別人都不應(yīng)采。

但，現(xiàn)在來看廠家就這個幾個，競爭格局還有激烈到你死我活的地步，大家都想維持現(xiàn)在水針高毛利的情況，而不想打破這種高利潤，但是，我們要清楚，一旦有更多的廠商都生產(chǎn)了水針，并且成本較低，那么他完全可以進(jìn)入這個圈子里面把水?dāng)嚋啠瑩频阶约旱哪嵌掉~，這也是殺估值最可怕的地方。

這需要我們對市場的觀察。

長效水針是解決未來集采水針的最好的應(yīng)對策略，就是提高長水的產(chǎn)能，并且能夠降價，但是現(xiàn)階段，即使它有這個產(chǎn)能，長高也不會降價的，因?yàn)槿绻祪r了，會影響短水的利潤，因此長高要有這個準(zhǔn)備，

透視長春高新披露的2022年中報(bào)，我們看到，它在營收增速僅17.5%的情況下，營業(yè)成本降低11.32%，也就是說公司產(chǎn)品毛利率是顯著提升的。而公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用在高速增長。分別同比增長29.84%、52.07%和52.62%，遠(yuǎn)高于營收增速，這透露出公司急于擴(kuò)張搶占市場，也說明公司加大對藥品研發(fā)的信號。

#長春高新#

關(guān)鍵詞： 生長激素 市場占有率 長春高新