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換工作，我不知道你們一般會是因?yàn)槭裁丛颉?/p>

但顯然老板并不是個(gè)傻X，這句話也并不能救大廈于將傾，于是他就要換工作了。而換工作，直接找下一個(gè)老板談，你是不是也默默地打開了BOSS直聘？

先簡單說一下財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，我看到了用戶在淡季的放肆生長。

(資料圖片僅供參考)

2022年全年，公司實(shí)現(xiàn)營收45.11億元，同比增長5.9%；經(jīng)營活動所正向現(xiàn)金流為10.03億。四季度營收10.8億，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為5945萬，連續(xù)七個(gè)季度持續(xù)盈利。Q4其實(shí)是傳統(tǒng)招聘淡季，BOSS直聘頂住壓力保持用戶增長，Q4平均MAU3090萬創(chuàng)新高，增長26.6%。加一些數(shù)字吧，BOSS直聘的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

（數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)）

Q4已過，但其實(shí)Q1更值得期待。2023年之后就業(yè)市場明顯春回大地，大家找地方打工干飯的勁頭比較足，BOSS直聘的DAU數(shù)據(jù)，MAU數(shù)據(jù)，DAU/MAU數(shù)據(jù)，預(yù)期都會比Q4更好（見下圖）。

Topdown來看，2023年政府工作報(bào)告，今年發(fā)展預(yù)期目標(biāo)之一是“城鎮(zhèn)新增就業(yè)1200萬人左右”。這個(gè)數(shù)字是歷年新高，達(dá)不達(dá)得到我們先另說，至少上面的想法是瞄準(zhǔn)月亮打樹梢。

這里不僅是白領(lǐng)小姐姐，更有藍(lán)領(lǐng)小哥哥。

今年前兩個(gè)月，社會消費(fèi)品零售總額同比增長3.5%；基礎(chǔ)設(shè)施投資增9.0%，制造業(yè)投資增8.1%。PMI在榮枯線之上，這宏觀數(shù)據(jù)就是為藍(lán)領(lǐng)工人鋪路的職場局。

綜上，在下沉市場深耕的BOSS直聘，注冊雇主中85.2%的公司人員規(guī)模小于100人，求職者中29.5%屬于藍(lán)領(lǐng)用戶，比巧克力還巧的是在中小企業(yè)和藍(lán)領(lǐng)用戶的滲透率上都很拔尖，這不就干柴烈火了咩。

現(xiàn)實(shí)就是市場在發(fā)春。開春后BOSS直聘在地域、行業(yè)、人群多維度增長。比如你看從地域維度，平臺的一線打工人想去紹興、咸陽等三四線城市安家；從行業(yè)的角度，城市服務(wù)類行業(yè)春節(jié)后新發(fā)布職位數(shù)同比增長40%；從to C角度看，藍(lán)領(lǐng)用戶增速領(lǐng)跑大盤。

根據(jù)公司的電話會議，2023年前兩個(gè)月BOSS直聘累計(jì)新增約900萬完善用戶（指至少發(fā)布一條信息的求職者或招聘者），移動端平均MAU同比增長超過50%。期間用戶活躍度及活躍企業(yè)數(shù)在提升，二月份的用戶滲透率DAU占MAU的比例也有上漲。

總而言之行業(yè)滲透率不高。根據(jù)灼識咨詢的報(bào)告，2021年企業(yè)開展線上招聘的滲透率為26.8%，但比線下招聘減少成本約20%；大、中、小型企業(yè)的線上招聘滲透率分約為87.6%、61.8%及26.2%；越到中小型，滲透率越低，以數(shù)量而論占九九成的中小企業(yè)的線上招聘市場根本還沒打穿。

基本上業(yè)績會聽下來，BOSS直聘管理層對迎接今年的增長比較樂觀，預(yù)期是2023年一季度的營業(yè)收入處于12.5億元-12.7億元區(qū)間，同比增長9.8%-11.6%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款，將達(dá)到歷史新高，環(huán)比和同比分別增長45%以上和25%以上。并且預(yù)計(jì)未來12個(gè)月內(nèi)回購最多1.5億美元的股票，這也是BOSS直聘上市后的第二次股票回購計(jì)劃。

（數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)）

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