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(資料圖片)

今天下午，飛鶴通過線上直播的方式做了一場“60周年戰略升級發布會”，我全程看了，有一些感想，發出來和大家一起探討。

飛鶴升級后的戰略，用一句話來說，就是“鮮萃活性營養，更適合中國寶寶體質”，其戰略目標，是要“基于中國母乳研究”，推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”。所謂的“鮮萃活性營養”，其背后的技術邏輯，就是母乳有活性，母乳的活性成分對嬰幼兒的成長發育起著關鍵作用，因此對母乳進行模擬的嬰配粉也應該有活性，而飛鶴意圖通過母乳研究和工藝創新，做出有活性的嬰配粉。“新一代嬰幼兒配方奶粉”的“新”主要就是新在這里。

我個人還是挺認同這個戰略的。

首先，這個戰略并不是一個推倒重來的戰略，而是建立在已有資源稟賦上，對過往戰略的延續，體現了飛鶴經營的穩定性和延續性，所以這個發布會是叫“戰略升級發布會”，而不是叫做“新戰略發布會”。比如，飛鶴提出的支持升級戰略的三大支撐：奶源、研發和服務（服務包括星媽會、媽媽班、營養顧問等），就是飛鶴手中已經掌握的戰略實現手段。所以看了飛鶴的發布會，我并不覺得意外，反而感覺順理成章。

其次，這個戰略是從“靜態新鮮”走向了“動態新鮮”。2015年，飛鶴提出“更適合中國寶寶體質”的戰略，從技術上看，這個戰略應該說是靜態的，因為更適合中國寶寶體質指的是在配方粉的營養成分結構上更接近中國母乳。而飛鶴一直以來的核心賣點，“兩小時生態圈”帶來的品質新鮮，包括今年上半年提出的“新鮮戰略”，希望提升的生產日期的新鮮，都是一種靜態的新鮮。這次戰略升級所追求的活性營養，則是一種動態的新鮮。動態新鮮我認為在技術上更立得住，對消費者而言也更具有實際效用。

第三，這個戰略是以研發為核心的戰略，符合商業規律。飛鶴的高毛利能否持續是大家爭論的焦點。拋開飛鶴自身不說，我們單看嬰配粉這個產品，這個產品本身其實是一個能夠做出高毛利的品類。因為嬰配粉永遠無法做到替代母乳，只能無限接近母乳，所以嬰配粉每向母乳靠近一點，就有享受高毛利的理由。從這一點看，飛鶴的戰略升級是抓住了問題的本質和核心。如果飛鶴能夠領先推出“新一代嬰幼兒配方奶粉”，那飛鶴的高毛利就是可以持續的，市占率的空間就是可以打開的。

總之，我認為飛鶴還是繼續走在了正確的道路上，期待飛鶴“新一代嬰幼兒配方奶粉”的產品發布會早日召開。

$中國飛鶴(06186)$@今日話題

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