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　　據(jù)消息人士透漏，三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁區(qū)文生已經(jīng)加盟樂(lè)視O2O團(tuán)隊(duì)，任樂(lè)視TV銷(xiāo)售副總裁兼LePar銷(xiāo)售管理副總裁。

　　區(qū)文生曾在三星、諾基亞、索尼等知名外企負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售管理，是具有國(guó)際視野的銷(xiāo)售管理高端人才，在三星期間長(zhǎng)期負(fù)責(zé)彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，具有全國(guó)，甚至全球彩電及手機(jī)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　區(qū)文生加盟的樂(lè)視O2O平臺(tái)已經(jīng)提升為樂(lè)視的子生態(tài)之一，未來(lái)還將扮演更加重要的角色。區(qū)文生之所以選擇在此時(shí)期加盟樂(lè)視，應(yīng)該也是看重了樂(lè)視O2O體系遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

　　2015年，樂(lè)視在電商發(fā)展取得長(zhǎng)足進(jìn)展，成長(zhǎng)為電視線上絕對(duì)王者。618期間，超級(jí)電視在天貓?zhí)詫殹⒕〇|、樂(lè)視商城三大平臺(tái)促銷(xiāo)季總銷(xiāo)量突破14萬(wàn)臺(tái)，618當(dāng)日銷(xiāo)量突破5.5萬(wàn)臺(tái);樂(lè)視“919樂(lè)迷節(jié)”已經(jīng)成為我國(guó)第三大電商節(jié)日，樂(lè)視生態(tài)總收入超過(guò)17億元，連創(chuàng)了垂直電商電視單日銷(xiāo)量銷(xiāo)售額、旗艦手機(jī)單日銷(xiāo)量銷(xiāo)售額、線上單品牌單日銷(xiāo)量銷(xiāo)售額等八大行業(yè)紀(jì)錄;雙11超級(jí)電視總銷(xiāo)量38.6萬(wàn)臺(tái)，超越919樂(lè)迷節(jié)38.2萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量紀(jì)錄，總銷(xiāo)售額達(dá)9.6億元。

　　線下LePar也在不斷攻城拔寨，短短數(shù)月LePar店鋪已經(jīng)鋪滿(mǎn)全國(guó)，甚至開(kāi)進(jìn)廣東、山東、四川等傳統(tǒng)家電企業(yè)市場(chǎng)腹地，與傳統(tǒng)企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，此外，LePar還出色完成了919樂(lè)迷節(jié)、雙11、雙12等等重大電商節(jié)的線下聯(lián)動(dòng)，與酒店、醫(yī)院、武警、運(yùn)營(yíng)商、廣電、零售賣(mài)場(chǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛的合作，成功整合了明星資源，吸引了一批明星合伙人，打通了樂(lè)視生態(tài)，組織了無(wú)數(shù)場(chǎng)樂(lè)迷、影迷聚會(huì)。

　　2016年，樂(lè)視的線上線下資源已經(jīng)打通。在人員架構(gòu)上，張志偉調(diào)任生態(tài)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)總裁，向樂(lè)視生態(tài)全球CEO賈躍亭匯報(bào)。生態(tài)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)將作為樂(lè)視生態(tài)一級(jí)平臺(tái)型業(yè)務(wù)組織，承擔(dān)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)戰(zhàn)略的全面規(guī)劃與管理職能，下設(shè)包括樂(lè)視商城、LePar、第三方線上旗艦店、線下樂(lè)視旗艦店等自有銷(xiāo)售體系，以及全生態(tài)客服及售后服務(wù)體系。

　　樂(lè)視生態(tài)吸引了區(qū)文生，而區(qū)文生的加盟也將促進(jìn)樂(lè)視生態(tài)的良好發(fā)展。

　　從區(qū)文生的職務(wù)看，他的工作應(yīng)該以彩電以及LePar的銷(xiāo)售管理工作為主。2016年，樂(lè)視為自己定下的超級(jí)電視銷(xiāo)量目標(biāo)高達(dá)600萬(wàn)，劍指國(guó)內(nèi)前三甚至全國(guó)第一，相較于2015年的300萬(wàn)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，這一目標(biāo)更顯艱苦卓絕，要想從巨頭林立的彩電市場(chǎng)再次搶占其體量一倍的份額，絕非易事。

　　對(duì)于樂(lè)視，特別是對(duì)于樂(lè)視的線下銷(xiāo)售體系LePar來(lái)說(shuō)，要想超越500萬(wàn)的電視巨頭鑒別線，進(jìn)入600萬(wàn)臺(tái)甚至更高級(jí)別俱樂(lè)部，當(dāng)務(wù)之急是完善運(yùn)營(yíng)、管理體系，打牢基礎(chǔ)，提升效率。

　　自2015年4月，張志偉在“觸碰未來(lái)”LePar超級(jí)合伙人峰會(huì)上宣布LePar會(huì)采取“O2O+C2B+眾籌”的合作模式以來(lái)，不到一年的時(shí)間，LePar店就迅猛增長(zhǎng)到3800家，而2016年，LePar的存量目標(biāo)更是超過(guò)10000家，如此龐大的體量，亟需區(qū)文生這樣的人才帶來(lái)體系化、規(guī)范化、國(guó)際化的管理理念。

　　另外，2016年，LePar將轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)視全生態(tài)產(chǎn)品線下體驗(yàn)、服務(wù)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)，也就是除了超級(jí)電視之外，樂(lè)視O2O自有營(yíng)銷(xiāo)體系還將成為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)等樂(lè)視全生態(tài)產(chǎn)品的核心、戰(zhàn)略性銷(xiāo)售通路。

　　區(qū)文生具有多年的手機(jī)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，他加盟樂(lè)視無(wú)疑將補(bǔ)缺LePar在手機(jī)銷(xiāo)售上的短板，形成手機(jī)、電視為兩大主商品的雙輪驅(qū)動(dòng)，最大化實(shí)現(xiàn)LePar與樂(lè)視商城的一致性經(jīng)營(yíng)，為全方位的互動(dòng)和O2O整合積淀基礎(chǔ)。

　　這一點(diǎn)此前已有端倪。2016年LePar年會(huì)上，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在講解樂(lè)視手機(jī)戰(zhàn)略時(shí)，重點(diǎn)提及2016年樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的重點(diǎn)之一是要全渠道立體式的作戰(zhàn)，打造生態(tài)零售的能力，并需要切實(shí)的依托LePar拓展手機(jī)銷(xiāo)售。

　　作為樂(lè)視O2O戰(zhàn)略的線上承載部分，樂(lè)視商城負(fù)責(zé)人、生態(tài)O2O銷(xiāo)售平臺(tái)高級(jí)副總裁趙一成曾表態(tài)稱(chēng)，2016年他重點(diǎn)工作之一就是全力配合生態(tài)O2O線上、線下雙事業(yè)部的融合。因此，2016年，樂(lè)視的O2O戰(zhàn)略將形成張志偉總體規(guī)劃，產(chǎn)品線上，手機(jī)、電視雙輪驅(qū)動(dòng);業(yè)務(wù)線上，樂(lè)視商城、LePar體驗(yàn)店并序發(fā)展的局面。這樣，O2O公司就實(shí)現(xiàn)了管理上的一體化、運(yùn)營(yíng)上一體化，但各自又保持了專(zhuān)業(yè)性的獨(dú)立，從而實(shí)現(xiàn)了樂(lè)視商城、LePar、第三方的官方旗艦店的有效打通和彼此融合。

關(guān)鍵詞： 文生 三星 樂(lè)視