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“世界營銷實(shí)戰(zhàn)大師”米爾頓·科特勒對于成功營銷只有一個(gè)界定：迅速讓外界記住你的名字。

優(yōu)信二手車顯然做到了：通過以創(chuàng)電視廣告價(jià)格紀(jì)錄的3000萬元拍下《中國好聲音》“巔峰之夜”的60秒“鉆石廣告”、以創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)真人秀綜藝節(jié)目冠名費(fèi)紀(jì)錄的1.8億元獨(dú)家冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》、以“組團(tuán)代言”的方式邀請王寶強(qiáng)、孫紅雷、何潤東、田亮、葉一茜、田雨橙等在內(nèi)的11名文藝界、體育界明星出演名為“好車生活從此開駛”的廣告大片……“優(yōu)信二手車”這個(gè)名字，已經(jīng)像一柄利劍，扎進(jìn)了所有人眼中、心里。

套用金星老師的一句：“完美!”

如此，問題也來了：優(yōu)信二手車是不是也像之前的很多品牌一樣，只是營銷高手而無實(shí)際內(nèi)涵?只是個(gè)華而不實(shí)、虛而無用的大花瓶?

其實(shí)，如果對產(chǎn)品沒有信心，又哪來的底氣去發(fā)這么大聲音去吆喝。在二手車領(lǐng)域，仿佛也從未看到哪個(gè)品牌賣力的去做市場推廣。二手車也作為一個(gè)冷門的行業(yè)很少被集中關(guān)注，人們提起二手車也往往聯(lián)想到臟亂差的交易市場，種種現(xiàn)實(shí)存在的問題制約我國二手車市場發(fā)展的兩大因素，且問題在二手車經(jīng)銷商和消費(fèi)者身上均有體現(xiàn)。

對于經(jīng)銷商來說，中國二手車市場的法律法規(guī)環(huán)境尚待完善，不利于形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，大部分經(jīng)銷商在缺乏法律保障和消費(fèi)者信任的夾擊中試圖努力保持誠信，但又面臨低毛利的生意壓力，很難輕松獲得一個(gè)良性生意環(huán)境。為此，優(yōu)信二手車可以幫助經(jīng)銷商，通過網(wǎng)站和APP的形式為他們集客，并且通過對平臺(tái)誠信體系的打造，去幫助經(jīng)銷商樹立誠信形象，贏得消費(fèi)者信任。

就消費(fèi)者來說，二手車的實(shí)際消費(fèi)人群主要集中于“半專業(yè)”群體，即對車況判斷具有一定專業(yè)知識(shí)的人群，而普通消費(fèi)者對二手車購買需求則止步于復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)和對市場誠信水平的不信任上。因此優(yōu)信二手車為消費(fèi)者提供“無重大事故承諾”和金融產(chǎn)品，對消費(fèi)者的購車以及用車體驗(yàn)負(fù)責(zé)。

只要能去除經(jīng)銷商的困窘、打消消費(fèi)者的疑惑，也就打通了我國二手車市場的“任督二脈”!透過優(yōu)信二手車對交易服務(wù)的重新梳理，和對誠信體系的打造，相信廣大受眾人群對二手車消費(fèi)者也會(huì)有了全新的看法，那就是二手車其實(shí)也是可以信賴和購買的商品。

關(guān)鍵詞： 二手車 任督二