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東方甄選11月數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)

11月全矩陣號(hào)平臺(tái)總GMV 9.16億，主號(hào)6.6億，美麗生活號(hào)2.04億，都有不同程度的下降。日均GMV為3053萬(wàn)元，總GMV相比10月下降約15%，核心原因當(dāng)然是口罩，戶(hù)外專(zhuān)場(chǎng)無(wú)法舉行，而10月份的二個(gè)專(zhuān)場(chǎng)至少有2億GMV增量，同時(shí)部分地區(qū)物流停運(yùn)也有很大影響。總體而言，這個(gè)業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我們?cè)鲁醯念A(yù)期，但這樣惡劣環(huán)境下相比9月份（GMV 8.76億）仍有增長(zhǎng)，實(shí)屬難得。

六套將進(jìn)酒是本月的亮點(diǎn)，11月20日世界杯開(kāi)幕前緊急正式開(kāi)播，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力超強(qiáng)。開(kāi)播11天，總GMV為1769萬(wàn)元，日均160萬(wàn)元。因?yàn)榫祁?lèi)的單價(jià)及消費(fèi)頻率等特性，六套很快會(huì)成為主力直播間，未來(lái)日均達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別估計(jì)速度會(huì)比較快。

自營(yíng)產(chǎn)品本月GMV有所下降，新品推出10款，茉莉花茶、巴彥淖爾雪花粉、甄選紅茶、滇紅茶、蛋黃酥、蝦餅、青蝦滑、黃糯玉米、雞蛋卷、金枕榴蓮等。首銷(xiāo)基本上都在萬(wàn)單以上。

東方甄選主號(hào)粉絲2850萬(wàn)，回頭客增長(zhǎng)到678萬(wàn)，本月凈增長(zhǎng)79萬(wàn)。美麗生活號(hào)粉絲240.9萬(wàn)，回頭客增長(zhǎng)到84萬(wàn)，本月凈增長(zhǎng)26萬(wàn)。對(duì)比其它頭部直播間，東方甄選回頭客一直在持續(xù)增長(zhǎng)。

我們觀察從粉絲到會(huì)員、回頭客、到APP 小程序用戶(hù)，再到加入微信群的鐵粉這個(gè)漏斗過(guò)程，我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)大約有600多個(gè)群，12萬(wàn)以上的會(huì)員，他們是最忠誠(chéng)的粉絲。

其它晚點(diǎn)補(bǔ)充。

騰訊文檔上的東方甄選GMV跟蹤表未來(lái)會(huì)有限開(kāi)放，粉絲可以在后臺(tái)申請(qǐng)，留言雪球ID，我會(huì)審查通過(guò)。

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關(guān)鍵詞： 不同程度 地區(qū)物流 有所下降